A pergunta que está a fazer é “Deverei vender a minha casa sozinho?”
Muitos proprietários são atraídos para vender a sua casa na esperança de poupar dinheiro no processo. A comissão média do agente imobiliário é de 5% – num imóvel € 100.000 corresponde a € 5.000.
Outro motivo pelo qual os proprietários tentam vender directamente é que eles podem sentir que não precisam de um agente imobiliário para vender sua casa. Independentemente da razão, menos de 10% das vendas realizadas pelos próprios proprietários é que têm sucesso.
Independentemente das razões para vender a sua casa por si mesmo, é importante saber quais as principais razões para que a venda directa falhe tantas vezes.
Não saber como preparar a casa para vender
Quer decida contratar um agente imobiliário ou não, preparar correctamente uma casa para vender é extraordinariamente importante. Tenho certeza que já ouviu ou leu esta frase, “Falhar o planeamento é planear um falhanço.” Muitos proprietários que não planeiam e não têm idéia de como preparar adequadamente antes de colocar a sua casa à venda, diminuem as hipóteses de a vender.
É fácil tornar-se emocional
É fácil para os proprietários misturar emoções na venda da sua casa. Ter um agente imobiliário permitirá que se mantenha profissional e irá mantê-lo pelo menos um passo distanciado do processo. Adicionalmente irá também mantê-lo longe de erros comuns, como colocar um preço excessivo, não fazer uma contra-proposta, porque ficou ofendido, ou aceitar uma oferta demasiadamente baixa, porque tem um prazo-limite.
Terá também que lidar directamente com a rejeição cada vez que os compradores dizem que não estão interessados na sua casa.
Não consegue ver os problemas da sua casa
Porque viveu tantos anos na sua casa e está emocionalmente ligado, é muito mais difícil perceber os detalhes exactos que precisam de ser alterados para atrair os compradores.
Ainda pretende saber se deve vender a sua casa sem um agente? Outra razão pela qual não deve é porque desenvolveu visão analítica quando se trata dos detalhes da sua casa.
Quando os agentes percorrem a sua casa, são capazes de perceber falhas que devem considerar como relevantes.
Deverá despersonalizar a sua casa, ou seja, o que acha que é bonito e necessário, poderá não ser para os compradores interessados.
Outro element chave é a decoração da casa para a tornar apelativa para os potenciais compradores.
A venda de imóveis não é o seu trabalho a tempo inteiro
Se for como a maioria dos trabalhadores, dispende 6 a 9 horas no seu local de trabalho, vai buscar os filhos à escola, e vai para casa e prepara o jantar. Pode ir para casa cada vez que um potencial comprador quiser fazer uma visita?
Tem a disponibilidade para responder a cada chamada de telefone, SMS e e-mail de potenciais compradores a perguntar sobre a sua casa? No fim de um dia de trabalho, sabe como tirar proveito de cada canal de marketing para garantir a máxima exposição para a sua casa? É perito em negociar ofertas de compradores?
Regra geral, potenciais compradores pretendem respostas rápidas às suas perguntas. Muitos proprietários-vendedores acreditam que os agentes imobiliários apenas pretendem o dinheiro da comissão de venda sem ter de colocar muitas horas de trabalho no processo. Este é um dos maiores mitos imobiliários a circular. Uma das principais razões pelas quais a venda direta de imóveis falha é porque os proprietários não têm o tempo e as ferramentas necessárias para lidar com compradores.
Os agentes imobiliários têm uma rede alargada
Sim, pode colocar a sua casa à venda no OLX, Sapo Imóveis, ou Imovirtual. No entanto, isso pode não ser suficiente. Pode até não ser suficiente ter uma grande rede pessoal ou profissional. Vamos ser realistas, nem todos os seus amigos no Facebook ou Instagram se vão preocupar com a divulgação da sua casa.
Não tem relações com outros agentes imobiliários ou agências imobiliárias para trazer o maior número de potenciais compradores para sua casa. O que me leva ao nosso próximo ponto.
Garantir a máxima exposição não é fácil
Vender a sua casa hoje não se compara à forma de venda de há 10 ou mesmo 5 anos atrás. Antes do crescimento da Internet e das redes sociais, todos os imóveis eram vendidos pela “forma tradicional”. Os agentes imobiliários controlavam o acesso às listagens de venda. Se quisesse comprar imóveis teria que procurar na rua pelas placas a dizer “Vende-se” ou passar os olhos pela secção dos Classificados no jornal ou contactar um agente imobiliário. A internet mudou o comportamento de compradores e vendedores. De acordo com um estudo recente, 90% dos potenciais compradores começam a sua pesquisa online antes mesmo de contactar um agente imobiliário. Perceber hoje como é que os potenciais compradores pesquisam informação é essencial na venda rápida de um imóvel.
Se optar por vender directamente a sua casa, a sua exposição online poderá ser muito limitada.
Poderá assumir que a primeira visita é quando um comprador interessado entra na sua casa, mas a primeira visita é realmente a primeira vez que alguém visualiza sua casa online. Hoje, a experiência em marketing digital e o posicionamento é uma das qualificações mais importantes. Não é o que se vende, mas a forma como se vende. A forma como o seu imóvel é apresentado online nas diferentes agências imobiliárias e nas redes sociais atrairá os potenciais compradores ao local de visita.
Deve vender sua casa sem um agente? Eu recomendaria apenas se:
1) tem o tempo
2) tem a habilidade de negociar como um profissional,
3) sabe tirar fotografias como um profissional de modo a que possa fazer uma apresentação extraordinária
4) criar um plano infalível de marketing que irá dar a máxima exposição ao seu imóvel
Ainda tem dúvidas sobre se deverá vender directamente a sua casa? Continue a ler…
Corre riscos desnecessários
Os Agentes imobiliários profissionais são treinados para saber quando um comprador interessado é realmente um comprador qualificado ou apenas um sonhador. É um aborrecimento certificar-se que a sua casa está perfeita cada vez que alguém a quer ver. Os agentes imobiliários sabem como limitar essas visitas para as pessoas que são mais passíveis de resultar numa venda.
Os compradores também consideram estranho que, numa visita, o proprietário lá esteja e interrompa constantemente para tecer os seus próprios comentários. Quando o proprietário está presente, a maioria dos compradores, fará uma visita relampago à habitação e não irá reparar nos detalhes dignos de inspecção.
Proprietários vendem a casa mais barata que um agente imobiliário
Estatísticas dizem-nos que a venda directa é, em média, mais baixa € 30.000,00 do que o valor pelo qual poderia ter sido vendida através de um Profissional.
Uma rede de contactos mais pequena significa menor procura pela sua propriedade, o que pode resultar em mais tempo para vender a sua casa. E como a sua casa fica mais tempo no mercado, vai baixar o preço para a vender, que era o motivo pelo qual a vendeu directamente.
Então, deve vender sua casa sem um agente?
As negociações são complicadas
Independentemente de ter experiência de vendas, não tem experiência especializada em negociar imóveis. É uma área completamente diferente. Tendo negociado centenas de imóveis, sabemos todos os truques e sinais de um comprador nervoso ou de um comprador hipócrita.
A fase de negociação pode levar os proprietários-vendedores a tornarem-se mais emocionais do que noutras fases da venda. Sem um profissional ao seu lado para salientar quando está a ser irracional, é mais provável tomar más decisões.
Profissionais também sabem o que está a acontecer no mercado e sabem o que vale a pena negociar e o que vale a pena ignorar.
Coloque-se em risco nas questões jurídicas
Há um monte de legalidades e de papelada que deve ser concluída por um especialista. O vendedor deve divulgar qualquer facto que possa afectar o valor da propriedade, podendo ser responsabilizado por fraude, negligência ou quebra de contrato se não divulgarem todos os detalhes da propriedade. A menos que seja um advogado de imóveis, o agente certamente saberá mais sobre todas as questões legais. Se deixar de revelar algo que possa ser um perigo ou defeito após o comprador adquirir, o comprador poderá anular o contrato.
Ainda tem dúvidas sobre se deverá vender directamente a sua casa?