Muito mais para além do preço!
Quando temos a nossa casa à venda, o ponto crítico de qualquer negociação é sempre o preço. E por isso, é natural, que ao analisarmos a oferta de um potencial comprador, o foco seja o valor de compra proposto.
Muitas vezes, o processo de negociação é prolongado, e até doloroso, quando há um elevado diferencial entre o preço anunciado e o preço proposto por um interessado. Muitas vezes, quando o foco é integralmente no preço, o processo de negociação não acaba da melhor maneira.
Assim, e de forma a levar o processo de negociação a “bom porto” é imprescindível avaliar vários outros factores, que poderão ser tão ou mais importantes que o próprio preço.
Se está a vender a sua casa, estes serão os parâmetros que deverá conhecer do potencial comprador da sua casa e que serão factores críticos na negociação:
- Qual a motivação de compra? Qual o interesse no imóvel?
- Qual a urgência na compra?
- Quem são os decisores na compra do imóvel?
- Vai recorrer a financiamento bancário? O crédito está (pré) aprovado?
- Qual o valor de capital próprio que dispõe e qual o valor de financiamento que o comprador pretende ou precisa de obter?
- Qual o sinal ou entrada que o comprador propõe?
- Quando está o comprador disponível para assinar o Contrato de Promessa de Compra e Venda?
- Quando se propõe realizar a escritura?
Numa proposta, todos estes factores são importantes, e poderão ser determinantes na aceitação, recusa ou preferência de uma proposta face a outra, mesmo que do mesmo valor de compra.
Se está a vender a sua casa com o apoio profissional de um consultor imobiliário, não se preocupe. O consultor saberá gerir todo o processo de negociação de forma a assegurar-lhe o melhor negócio.