4 estratégias para receber mais dinheiro ao vender um imóvel
Então, acha que tem a estratégia perfeita para vender a sua casa pelo melhor valor? Utilizará algumas das técnicas de venda habituais dos proprietários? Perfeito … é o que julga.
Aumentar o valor para deixar espaço para negociar
Sabia que a grande maioria dos proprietários acredita que esta é a melhor estratégia para vender o seu imóvel?
Por exemplo a Rita e o João, que queriam vender a sua casa. Eles sabiam que queriam vende-la por 325.000 €, então decidem que é melhor aumentar o valor para lhes dar alguma margem de negociação. Aumentam 25.000 € e colocam-na à venda por 350.000 €. Assumiram que todos os compradores tentam baixar o preço quando pretendem comprar. Muito engenhosos!
Decorridas algumas semanas e ninguém se mostra interessado. Então reduzem ao valor pedido, mas ainda querem manter uma margem de negociação. Reduzem o valor para 340.000 € durante 4 semanas. Sem potenciais compradores interessados, reduziram 325.000, valor este que deveria ter sido o valor pedido inicialmente. E finalmente vendem a casa por 318.000 €.
O que falhou?
Quer mais dinheiro ao vender a sua casa, correto? Colocar o valor da sua casa maior do que o seu valor real, significa que não será apetecível a potenciais compradores dispostos a pagar o valor real de mercado.
O último efeito resultante desta estratégia é que, depois de uma casa estar no mercado há tanto tempo, muitas vezes pode danificar a sua imagem. Os potenciais compradores questionam o motivo pelo qual a casa está no mercado há tanto tempo e vão querer pagar menos por ela.
Se uma casa for colocada no mercado pelo valor correto de mercado, criará um frenesim de compradores interessados podendo até levar a uma oferta mais compensadora para que os interessados não deixem escapar o negócio!
Não divulgar os problemas
Esconder os defeitos da sua casa a potenciais compradores poderá levar a uma redução do valor de venda se forem detectados pelo comprador. Não dê a um Comprador a hipótese de reduzir ainda mais o preço que poderão pagar. Confie no que digo … um comprador usará todas as técnicas possíveis para baixar o valor de oferta de um imóvel. E a redução que solicitarem será maior se forem eles a detectar um eventual problema. Ao revelar inicialmente os defeitos da casa os compradores saberão que o valor que está a pedir inclui os defeitos identificados.
Não é uma estratégia recomendada. É sempre importante divulgar tudo o que sabe sobre a sua casa, mesmo se achar vai receber uma oferta menor.
Pagar uma comissão baixa ao agente imobiliário
Acha que um agente imobiliário vai trabalhar para si quando sabe que está a trabalhar para uma remuneração reduzida. Não espere que se esforcem pela venda que está a oferecer. No entanto, farão todos os possíveis para vender a casa de outro cliente que lhe pagará a comissão justa pelo seu trabalho.
Então, e se não tiver um agente imobiliário de topo para vender sua casa, acha realmente que fará uma boa venda? Faz sentido?
Outro ponto a considerar será o agente imobiliário que representa um potencial comprador. Por exemplo, o agente imobiliário do Comprador encontra 3 casas para ele analisar (3 é o número mágico dos programas Televisivos.) Se duas das casas escolhidos estiverem a pagar uma comissão típica, e sua casa estiver abaixo que casa é que acha que o agente imobiliário recomendará? Ah, mas espere … isto não será muito ético, não é?!. Mas não julgue que isto não ocorre …. o desespero leva as pessoas a fazerem coisas desesperadas.
Eu vendo a casa
Independentemente da inteligência do proprietário, vender casas exige um conjuntos de habilidades e experiência para ter sucesso na respetiva venda. Os proprietários provavelmente não terão a capacidade de vender sua casa pelo valor máximo, por vários motivos.
Não conhecem os prós e contras do mercado local, aquilo que os compradores procuram numa casa, como a casa se compara às casas recentemente vendidas, etc.
Historicamente, as casas vendidas por proprietários que não agentes imobiliários terão grandes dificuldades em atingir o objetivo a que se propuseram.
Em suma e agora que examinamos cuidadosamente estas 4 estratégias, estou confiante de que terá uma compreensão mais clara do que é necessário para conseguir mais dinheiro pela casa que quer vender!
Adaptado de imagineyourhouse.com