O mercado imobiliário move-se a uma velocidade enorme, com casas que estão em condições decentes e com preço justo vendendo-se fora do mercado numa questão de dias. Quando isto acaba, ninguém sabe.
Uma coisa certa é que a percentagem de casas no mercado que estão a ser vendidas pelo proprietário é cerca de 10%, em todo o país.
É claro que comprar diretamente do proprietário pode parecer atraente, à primeira vista. Mas existem problemas muito reais que geralmente ocorrem quando um agente imobiliário não representa o vendedor (e o comprador).
Vamos analisar três deles
A papelada
A “papelada” é um dos aspetos mais desafiadores da venda de uma casa sem um agente imobiliário. O primeiro desafio é saber que formulários são necessários.
O que acontece quando um comprador deseja alterar um contrato de compra e venda? Que modelo o vendedor e comprador usarão e onde o vão obter?
O próximo desafio que os proprietários (venda direta) afirmam ter com a papelada é entender isso. A menos que o vendedor seja um advogado ou um agente imobiliário ou tenha uma compreensão completa da lei, isso é perfeitamente compreensível. Estes podem parecer “impressos”, mas cada um é um documento legal e, naturalmente, preenchido com responsabilidade.
Comprar uma casa é um enorme investimento financeiro – seja excessivamente cauteloso com as suposições feitas por um principiante legal e imobiliário ao comprar algo tão caro quanto uma casa.
O Dinheiro
Durante o processo de compra, precisará dos serviços de um advogado. É muito perigoso continuar sem um profissional. Assim, desde o início, comprar um numa venda direta vai lhe sair muito mais do que se estivesse a trabalhar com um agente imobiliário – cujos serviços não custam ao comprador um cêntimo – para comprar uma casa.
Então, há três armadilhas financeiras adicionais raramente consideradas ao lidar com um proprietário diretamente. O primeiro é o preço. Embora seja fácil criar um preço de lista, determinar o que os compradores realmente pagam por uma casa é um pouco mais complicado e a maioria dos proprietários não tem a menor ideia do verdadeiro valor de mercado da sua casa.
Mesmo que o proprietário tenha decidido contratar os serviços de um avaliador, não há garantia de que ele terá acertado com precisão no preço da casa para o mercado. Na verdade, uma vez que muitas dessas empresas não são geridas por profissionais do setor imobiliário, há uma possibilidade muito real de que o proprietário tenha recebido conselhos errados de que a casa em que seja sobrevalorizada.
Há muitas variáveis em jogo ao determinar o preço de uma casa, incluindo materiais de construção, taxas de juros, preço médio de mercado para casas comparáveis, valor de avaliação e objetivos pessoais e financeiros dos vendedores.
A verdade é que o preço de tabela de uma casa deve idealmente corresponder ou aproximar-se do valor de mercado atual. Este valor tem pouco a ver com o preço pedido das casas atualmente.
Tem tudo a ver com o que um comprador estará disposto a pagar pela casa. A prova dessa quantia de dinheiro é refletida apenas nos preços vendidos recentemente de casas comparáveis.
Essa informação, por sinal, não é fácil de obter sem o acesso de um profissional do setor imobiliário às estatísticas.
Então, como é que vai saber que não está a pagar demais pela casa?
Então, há uma suposição comum entre os compradores de imóveis de que, como o vendedor está a economizar dinheiro por não ter que pagar uma comissão de bens imóveis, ele passará parte dessa economia para o comprador.
Efetivamente a razão número um pela qual um proprietário decide vender sozinho é “economizar dinheiro”. Compartilhar as economias com o comprador, em vez disso, anula esse propósito, não concorda? Então, não, não conte com um desconto.
A Integridade
Em todo o país, os vendedores têm o dever de divulgar se existem dívidas no condomínio. Mas há outras divulgações obrigatórias exigidas aos vendedores também. A mais significativa delas é a divulgação de descrever quaisquer defeitos materiais relativos à propriedade. A ressalva para esta divulgação é que o vendedor só é obrigado a divulgar itens que estão dentro do seu conhecimento.
Nas mãos de um vendedor inescrupuloso ou ignorante, isso pode ser visto como uma oportunidade para “falsificar” os detalhes. Os vendedores representados por agentes imobiliários profissionais, por outro lado, são advertidos de que nada menos que a honestidade completa não é do interesse deles.
Se já é tarde demais e já se apaixonou por uma casa, tome as seguintes precauções:
- Receba tudo por escrito.
- Não assine nada até que seja lido pelo seu advogado.
- Assegure-se de que o vendedor realmente possui a casa e que ninguém mais tenha uma reivindicação, solicitando um registo de propriedade..
Proteja-se antes de olhar para uma “venda direta pelo proprietário” comunicando com o seu agente imobiliário. Ele poderá aproximar-se dos proprietários para determinar se estarão dispostos a pagar a comissão do agente. Desta forma, você é representado e protegido, e sem nenhum custo para si.
Fonte: celestehuss.com